一、适应低增长环境
有老板可能说：“又是新兴产业、未来产业，跟我们盖房子的有什么关系？”建筑行业正处于低增长常态化阶段，这种变化不是短期波动，而是长期趋势。显然，更多建筑企业还没有做好应对低增长环境的准备，预期一旦松动，焦虑便随之而来。一方面，觉得低增长意味着衰退，未来会越来越差，对发展缺乏信心；另一方面，仍心存幻想，不愿改变高增长时期的思维与运营模式。建筑业低增长，是城市化进程逐渐放缓、大规模基础设施建设需求减少、建筑市场的增量空间不断压缩的必然结果。不过，低增长常态化的核心不是“衰退”，而是“增速回归理性”，是从“追求速度”向“追求质量”的转变。当增长结束，真正开始的是“结构调整”。2026年政府工作报告提出“因地制宜发展新质生产力，建设现代化产业体系”“发展智能建造，培育现代化建筑产业链”——“智能建造”与“现代化建筑产业链”同时写入政府工作报告，标志着建筑业作为新质生产力重要应用场景的定位正式确立，与先进制造业并列，产业地位发生了实质性变化，我国建筑业转型升级进入了更加注重系统重塑、链条重构和生态再造的新阶段。建筑企业不能生活在增长叙事里，盲目跟风、激进操作；也不能被下行的言论裹挟，过度焦虑、错失合理机会。只要调整心态、找准方向，就能在低增长环境中稳步前行。
二、关注外部机会
在任何环境下，机会都是永远存在的，在下行周期中也不例外。企业若要实现破局增长，需要具备敏锐的洞察力和前瞻性的战略眼光，在存量市场中寻找增量机会，而非解决内部问题。单纯内部导向的裁员、降薪手段，与企业增长并无直接关系，反而可能陷入“效率陷阱”——看似运营指标改善，实则错失对战略机会的探索。“企业的成就来源于利用机会，而非解决内部问题”（彼得·德鲁克）。问题和机会本质区别在于，解决问题更多只是维持现状的手段，并且收紧的组织措施无形中又增加了管理成本、丧失了组织活力；而机会侧重于寻找外部环境中的潜在增长点，通过创新或变革来创造新的价值，绝不等同于“大机会时代的机会主义”。驱动成长的不是问题，而是机会。如果不能获取增长的机会，就不要在问题上消耗更多资源。答案往往在问题之外，落入“问题陷阱”反而会作茧自缚，有的问题，不解决反而可能是最好的答案。针对问题和机会，当下的建筑企业在组织管理中可采取“双轨制”，针对问题采取“运营型管理”，其核心是控制风险，保证合规；针对机会采取“创新型管理”，其核心是响应变化，捕捉机会。“已经发生的未来不在企业之内，而在企业之外，是发生在社会、知识文化、行业或经济结构中的一种变化。”未来机会在企业的外部，它发生在大的环境之中。真正的机会发现需要建立“外部视角”，具备敏锐的市场洞察力和机会发现能力，通过扫描政策导向、技术突破、客户需求等维度，能够及时发现并抓住行业中的新兴趋势、潜在需求以及未被充分开发的细分市场。要从“找项目”的业务思维，转变到“造项目”的商业思维，以往项目是确定的，更多是政府主导；未来，项目是不确定的，更多是企业参与主导的，企业需要具备项目创造和机会塑造的能力，通过前瞻性的战略布局和创新性的商业模式设计，主动创造并引领市场需求。机会即能力，通过聚焦机会发现，在行业下行环境中找到新的增长点，才会实现逆势成长。
三、保持投入
迈克尔·波特明确提出：“战略的本质是选择不去做什么”，战略聚焦是企业应对行业下行的有效策略。不过，战略聚焦不是一味地做减法，而是通过主动收缩非核心或低效业务，将人力、财力、物力集中投入到最具竞争优势和发展潜力的核心领域。企业必须保持清醒的认识并做出艰难的选择：缩减开支、减少投资并不会赢得未来，在存量竞争加剧下，大胆投入成为必然选择。稻盛和夫强调，在经济下行期，恰恰是企业最应该加大研发投入、坚定推动产品创新的时刻。这看似“在刀尖上跳舞”，实则转型成功率更高。因为，客户的需求在变化，技术进步提供了新可能，竞争对手优胜劣汰的分化在加剧，这些反而是弯道超车的机会。实现建筑企业的破局增长，关键是培育新产业、催生新模式、形成新动能，这些都离不开精准的投入。企业应深入分析市场动态和自身优势，将资金和精力集中投入到具有高潜力的业务板块；并要从“成本思维”转向“投资思维”，区分“浪费的成本”与“创造价值的投入”，把钱花在能提升核心竞争力的地方。经济下行期本质是行业洗牌期，建筑行业已呈现分化与重生并存的状态，最伟大的机会往往诞生于最普遍的绝望之中，那些选择逆势投入的企业，正悄悄抢占增长先机，他们无一例外是在新业务的开拓方面保持了一定的投入。
四、快速行动
机会总是经历四个阶段：看不见-看不起-看不懂-来不及。下行周期中，关乎机会把握、未来布局的竞争会更加激烈，不过，不同于增量市场的“白热化”，下行周期中的竞争更像是一场在迷雾中探索的暗战。如果企业还试图追求稳定的战略、确定的结果，只会在无休止的等待、论证中错失机会。在动态不确定环境下，要将增量环境下静态战略管理体系升级为动态战略管理体系，以快速反应外部环境和市场的变化，进而实现稳定性和灵活性平衡统一。同时，快速行动已成为一种真正的战略优势，也是企业应该努力建立应变能力的关键驱动力。战略是无法完全规划好的，在下行周期中更是如此。早在1978年，加拿大管理学家亨利·明茨伯格就系统阐述过“自然涌现的战略”概念，将其与传统的“深思熟虑的战略”并列，指出战略的形成并非总是预先规划的，而可能是在行动中逐渐浮现出来的。企业战略从来不是在按部就班中完成的，而是充满变化与挑战的博弈。规划只是提供一个大的方向，真正决定成败的，取决于在执行中是否调整得更快、更准。企业需要快速行动，具备敏捷的洞察速度和行动速度，在市场还未完全显现时就积极布局，通过分布式试错和快速迭代，让有效战略在行动中自然实现。我们只能预测“正在发生的未来”，而真实的未来是难以预测的。模糊的正确好过精准的错误，只要方向大致正确，先开枪再瞄准，在行动中快速调整方向，这或者是企业破局增长的成功秘籍。
五、敢于打破
企业在发展过程中，往往会形成固有的思维模式、业务流程和组织架构，这些在一定时期内或许能保障企业的稳定运行，但面临新的市场环境和挑战时，却可能成为发展的阻碍。企业需要自我刷新、敢于打破，“放弃你过去的经验，放弃你的核心竞争力，放弃你沾沾自喜的东西，放弃你的一些习惯”。一方面是打破制度约束。企业在增长期形成的制度体系，往往只专注于“如何把事做对”，而不是“是否做对的事”，但在不确定环境下，试图“做对”的努力不仅扼杀了企业的成长机会，也会因制度错配增加大量的内耗和管理成本。打破制度约束，体现在“量”上的压减和“质”上的赋能。砍掉现行制度三分之一甚至更多，特别是要废除那些阻碍创新与发展的内容。打破以往制度由不同部门制定的模式，做到令出一门，放大制度的组合效应、叠加效应、乘数效应，防止出现“合成谬误”或“分解谬误”。突破“弱激励强约束”的制度困局，大胆布局新产业、新业务，包容试错，差异化管理，提高产业孵化成功率；设置改革创新特区和试验田，鼓励探索新的商业模式和运营机制，让创新想法能够得到快速验证和实施。另一方面是打破市场边界。在新一轮科技革命和产业变革的浪潮下，市场的边界正变得越来越模糊。企业的价值突破，在于摆脱既定赛道内的内卷，锚定对现有边界的系统性跨越与重构，进而发现潜藏的增量需求。当前，新一代信息技术正深度赋能交通、能源、水利等传统领域，工业互联网、智慧城市、智慧民生等应用场景不断拓展，基础设施的智能化、绿色化转型步伐不断加快。企业不能局限于传统的建筑领域，应致力于成为边界的定义者与重塑者，以开放的姿态去拥抱新的市场机会。要坚持跨界战略，以客户为中心，用生态的思维对传统的市场边界进行重新思考和定义，通过跨界性战略植入、融合和重构，开创发展的新思维、新路径、新格局，从而获得新的增长动力。
六、聚焦自下而上的力量
善于把国家的引领作用与民众的自发创造结合起来，形成自上而下与自下而上的合力，是中国改革发展的重要经验。这种经验对于建筑企业的发展同样具有重要的借鉴意义，既要有顶层设计的系统性、整体性、协同性，更要发挥基层主体的首创精神和能动性。“规划不是自上而下的蓝图，而是自下而上的对话。”明茨伯格在对企业的实证研究中发现，许多成功战略并非来自高管会议室的蓝图，而是由基层员工在试错中积累的“小创新”聚合而成。例如，腾讯的微信、谷歌的Gmail均诞生于内部团队的自主实验。基层员工处于项目的第一线，他们直接接触实际的施工场景和客户需求，对问题和机会有着最直观的感受，往往能够发现一些高层管理者难以察觉的问题和机会。基层员工的每一个小改进、小创新，都可能成为推动企业发展的大动力。
在下行周期中，人是创造和改变历史的唯一积极并具有无穷潜力的关键要素。企业需要与员工、供应商、客户等干系人建立起紧密协作、相互支持的“命运共同体”，从传统的交易关系转向深度共生关系，构建稳固的抗风险网络。企业绝不能以降本增效的名义裁员降薪、拖欠账款、降低服务质量，这些只能是饮鸩止渴的权宜之计，反而会加速企业的衰退。要设法唤起全体员工的力量和潜能，让员工的个人利益与组织目标一致，在成就员工的同时实现组织目标；与供应商秉持互利共赢的原则，推动精益生产管理及供应链优化；更加注重客户体验，以客户需求为导向进行产品和服务的创新。单个企业的抗风险能力终究有限，积聚各方力量形成生态合力，构建多赛道、多维度的利益共同体，是企业在周期波动中实现企业破局增长的“利器”。
七、结语
哈佛商学院著名教授西奥多·莱维特指出：“每一个行业都曾经是增长性的行业，但受到威胁和变化并非因为市场饱和而是经营失败。”这表明，行业不会自然死亡，除非企业停止进化。真正的威胁不是市场饱和，而是经营者的思维停滞。企业最大危机并不在于市场收缩，而在于仍用增量思维应对存量市场的挑战。在增长低迷、不确定性较高、充满挑战的下行时期，反而是行业格局重塑和企业实现跨越的绝佳机会。企业要采取正确的增长策略，视“萧条为成长的机会”，在危机及逆境环境中看清方向，并敢于率先出发。

来源：建筑前沿